Игры как маркетинговый инструмент

В ваш продукт, товар или бренд можно добавить игру. Это поможет вам увеличить продажи и привлечь новых потребителей. Мы пять лет делаем маркетинговые решения для ритейла и заметили, что потребителя больше цепляют товары с необычным подходом и прикольными фишками, чем со скидками и наклейками. В общем, геймификация. Так что мы придумали добавлять в продукт игру.

Это круто сработало и не один раз, вот, смотрите:

Сырок «Б. Ю. Александров» и «День вождей»

«День вождей» — это наша хитовая игра. На внутренней стороне коробки с сырками напечатано игровое поле и фишки игроков. А внутри самой коробки — комплект из 6 карт с заданиями. В каждой коробке задания разные, поэтому покупатели возвращались за новыми сырками, чтобы собрать побольше карточек. Сырковый «День вождей» появился в продаже в гипермаркетах в марте 2018 года. С тех пор продано 800 000 штук. И всё ещё продаются.

Фрутелла

На базе Медведа сделали игру, в которой набор конфет Фрутелла является одним из игровых компонентов. Тираж 50 000 штук. Игра была подарком в большой упаковке, в которой находился блок конфет. Задача программы лояльности — повысить средний чек.

Бон Пари и «Улётные кошмарики»

Мы сделали 11 000 штук игры в поддержку промо нового мороженого «Кошмарики». Получилась детская весёлая игра, которая успешно продаётся в нашей рознице и распространяется в дистрибуции.

Lay’s и знаменитый Крокодил

Для Lay’s мы выпустили молодёжно-сленговое издание Крокодила. Крокодил — самая продаваемая в России игра, круто заходит на вечеринках. В «Крокодиле Картофельном» все слова — про современные явления, сленг и студенчество. Вдобавок провели акцию: каждому покупателю «Крокодила Картофельного» — пачка Lay’s STIX в подарок. А ещё устроили большую игротеку на день города в парке Сокольники с турниром по «Крокодилу Картофельному» и призами.

Хотите, сделаем для вас так же?

— А как игра влияет на продажи?

  • 1.Повышает средний чек покупки. Чтобы стимулировать продажи большой упаковки Фрутеллы, мы добавили к ней игру. Игра побуждала к покупке целого блока конфет, а не одной штуки.
  • 2.Увеличивает частоту покупки у постоянного потребителя. Так было с сырками «Б. Ю. Александров». В каждой коробке задания разные, и покупателям интересно покупать больше коробок, чтобы собрать больше заданий.
  • 3.Привлекает новую аудиторию. Некоторые игры продаются в магазинах Мосигры по всей России: в нашей рознице и у партнёров. Покупатели приходят за новыми играми — и видят ваш бренд. Например, игра для телеканала «Пятница» стала хитом и до сих пор везде продаётся, лежит в кафе, офисах и лаунж-зонах, пользуется популярностью на корпоративах и вечеринках.

Вот примеры игр, которые сделаны для брендов и успешно продаются в рознице Мосигры:

Три игры для телеканала «Пятница»

Игра «Пятница» разработана на основе механики «Угадай, кто я» — когда наклеиваешь бумажку себе на лоб и пытаешься по ответам других игроков понять, что на ней написано. Канал получил за эту игру премию в номинации «Лучшее внеэфирное промо». Кроме нашей розничной сети продаётся также в интернет-магазине телеканала.

Игра «Ложь, путешествия, борода» — это настолка по мотивам шоу «Верю не верю» телеканала «Пятница». Сама игра про то, как Андрей Бедняков ездит по разным странам и рассказывает байки. Задача — угадать, правда это или ложь. Самая интересная вещь внутри коробки — карточки с фактами из разных стран, выполненные в виде бороды для селфи. Плюс фанты, для выполнения которых придётся быстро думать. Продаётся в интернет-магазине «Пятницы» и в нашей рознице. Также дистрибутируем по сотням магазинов в разных регионах.

Игра «Смотри в оба» — про шпионские переглядывания и перемигивания. Это игра для весёлой компании и вечеринок. Персонажи игры (они же тайные агенты) — это ведущие телеканала «Пятница». Локации, где агентам надо тайно встретиться, тоже взяты из передач «Пятницы». Оригинальная игра называется Shifty Eyed Spies, лицензию мы приобрели у компании Big G Creative. Для этой игры мы впервые попробовали варио-вставку на крышке, чтобы создавался эффект, будто глаза на коробке следят за вами. Тираж 4 000 коробок.

Вобла для телеканала 2Х2

Бриф от самого безбашенного телеканала был предельно чётким: «Хотим трэш и угар». Выбрали хитовую западную лицензию Happy Salmon и выпустили её под названием Вобла. Тираж 10 000 штук. Продаётся в рознице Мосигры по всей стране.

Megogong для онлайн-телевидения MEGOGO

Megogong — игра на скорость и внимательность, про кино и котиков. Внутри каждой коробки — промокод на подписку от MEGOGO. Тираж 10 000 штук. Тоже продаётся в нашей рознице.

— А что такого у вас есть?

  • Сотни лицензий на настольные игры со всего мира. Это игры с хорошими продажами и большой аудиторией игроков. Так что есть из чего выбирать игру под ваш продукт.
  • Опыт. Проекты именно для ритейла делаем уже пять лет, а вообще брендируем игры и разрабатываем маркетинговые проекты для бизнеса ещё дольше.

— Значит, вы сами всё придумаете и напечатаете?

Да, мы делаем игру под ключ: можем полностью придумать программу лояльности для вашего товара, подобрать игру, сделать для неё дизайн и напечатать весь нужный тираж. Нам интересно вести процесс от начала до конца, поэтому мы не принимаем заказы на отдельные этапы: например, на производство без разработки. Если хотите, проведём на игротеке турнир по вашей игре, как сделали для Бон Пари и Lay’s.

Ещё мы можем забрендировать настоящую Монополию и напечатать её на фабрике в Ирландии, где печатается оригинальная Монополия. Это самая известная в мире настольная игра. На игровом поле и коробке можно легко разместить что-то, связанное с вашей компанией. Мы единственные в России, кто может делать это официально с лицензией правообладателя. Вот например:

Монополия для Бэринг Восток

Это вариант брендированной игры. Инвестиционный фонд захотел корпоративную Монополию, тираж 1 000 штук. Срок проекта — 6 месяцев от подписания договора до отгрузки. Долго, потому что игра производилась на фабрике в Ирландии, где печатается оригинальная Монополия. На коробке и в центре игрового поля — логотип фонда. А по краям — компании, в которые фонд инвестировал.

— Сколько всё это стоит?

От 1 000 000 рублей. Минимальный тираж — 500 штук. Это цена за разработку игры, дизайн, производство и отгрузку. Чем выше тираж, тем дешевле обойдётся одна коробка в тираже. Чтобы игра продавалась в рознице, оптимальный тираж — 5-10 тысяч штук.

— Долго ждать?

3-4 месяца с момента подписания договора. На разработку нужно 2-3 месяца со всеми согласованиями и правками, если решения быстрые. На печать тиража нужно 45-60 дней.

— Есть варианты дешевле и быстрее?

Да. Проще всего — сделать суперобложку на готовую игру. Это 5-7 дней. Такой вариант подойдёт для подарков клиентам, партнёрам и сотрудникам. Можете прислать свой дизайн суперобложки, так ещё быстрее.

Пара для СДМ-Банка

Банк прислал собственные макеты для суперобложки, мы подписали договор. Через 3 дня суперобложки были готовы. Их надели на коробки с игрой Пара, которые мы отгрузили со своего склада.

— А что ещё можно сделать?

Что угодно! Можем придумать для вас что-то вообще новое. Например, линейку игр под вашей собственной торговой маркой. Или товары с коллекционной механикой. Такого мы ещё не делали, но идея давно зреет и попробовать хочется.

— Покажите ещё примеры?

Вот, смотрите.

Либертекс для «Форекс Клуба»

Игру разработали с нуля. Задача — обучение работе с инвестиционными инструментами, а также проведение собственных тренингов внутри компании с использованием игры. Продано 12 000 штук в нашей рознице.

Waku-Doki для Тойоты

Тираж 4 000 штук, разработка игры с нуля. В Waku-Doki игроки сражаются в вызовах (кто выше прыгнет, кто быстрее ответит на вопрос и так далее), отвечают на вопросы викторины (посвящены Тойоте и носят обучающий характер), просто делают странные вещи. Игра во многом ориентирована на корпоративные ценности компании.

«Анна Детективъ» для ТВ-3

Для внеэфирного промо сериала «Анна Детективъ» телеканал заказал у нас производство настольной игры. Мы подобрали несколько механик, в качестве наиболее подходящей заказчик выбрал «Мистериум», где игроки получают подсказки в виде картинок-ассоциаций, а затем должны назвать убийцу, место преступления и орудие убийства. В результате коробка и все элементы выполнены в корпоративных цветах, внутри, среди игровых компонентов, находятся два предмета из тех, которыми пользуется Анна в сериале. Наиболее сложной частью из-за сжатых сроков было производство деревянной спиритической фишки-брелка в виде треугольника с отверстием, но наш цех по работе с деревом справился отлично. Игра поступила в розницу и дистрибуцию Мосигры.

Good stripes

Барнаульский пивоваренный завод заказал у нас подарки партнёрам. Нужно было 600 штук довольно компактных, недорогих и при этом очень играбельных и крутых штук. Выбрали одну из самых продаваемых игр в стране — компактное издание Крокодила. Дальше — стандартный процесс, и за 2 месяца мы выполнили индивидуальный дизайн и произвели тираж.

Игра для РЖД

К 180-летию железных дорог в России Студия ЦНИП приготовила игру для РЖД, а мы обеспечили тираж 300 штук. Цель — подарки партнёрам. Клиент хотел игру на объяснение слов, мы подготовили контент, песочные часы, кубик и упаковали в коробку с индивидуальным дизайном. Получилась игра про объяснение слов на тему путешествий, поездов, железных дорог, а заказчик выполнил дизайн. Все работы по игре заняли 6 недель с учётом печати тиража.

Ответь за 5 секунд. Музыкальная для Нашего радио

Это наша совместная игра с «Нашим радио». Основа механики — старая добрая хитовая «Ответь за 5 секунд», в которую так круто играть в эфире (проверяли). Ведущие играли со слушателями прямо в эфире Нашего радио. Куча вопросов про русский рок и музыку вообще. Брендирование очень глубокое — мы превратили секундомер из логотипа игры в магнитофон Нашего радио, это довольно редкий случай замены ключевого компонента на брендированный. Подобный выпуск — это очень крутое внеэфирное промо для станции. Игра продаётся в рознице до сих пор.

Эврика Универсум для Форс

Компания Форс занимается разработкой и внедрением информационных систем. Им нужен был новогодний подарок для заказчиков, не связанный с деятельностью компании, но интеллектуальный. Мы предложили 5 вариантов хитовых игр. Выбор остановился на Эврике — хорошей простой компанейской игре. За основу мы взяли Эврику Универсум, уменьшили коробку и количество колод сократили до трёх. Дизайн коробки и рубашки карт в корпоративном стиле сделал сам клиент. Тираж 430 штук. Все работы по игре заняли 2 месяца.

Стартап Ланит

Ланит — это IT компания, поэтому в качестве игры для подарков был выбран брендированный Стартап. Игра про ИТ-приключения и проекты. Мы произвели его в фирменном арте клиента тиражом 600 штук.