Сеть магазинов настольных игр

Инвестиционная возможность

Розничная сеть №1 в Европе среди магазинов настольных игр. Большое производство в Подольске. Собственое издательство с сотнями лицензий. Маленькое представительство в США. Снабжаем оптом настольными играми десятки розничных сетей и сотни отдельных магазинов. Делаем корпоративные игры для крупнейших компаний. Если бы нам кто-то сказал 10 лет назад, когда мы ютились на точке в 12 квадратных метров на Белорусской, что так будет, мы бы вызвали дурку. Но вот получилось. Теперь мы предлагаем вам тоже поучаствовать в этой весёлой истории.

магазинов в 4 странах

489млн рублей LFL -33%

выручка группы компаний с 07 апреля 2019 по 06 апреля 2020

257млн рублей LFL +14%

выручка партнеров по франчайзингу 07 апреля 2019 по 06 апреля 2020

221

лицензия

График выручек

Вертикально-интегрированная компания

За счет вертикальной интеграции вся маржа остается внутри группы компаний. 35% выручки группы компаний составляют продукты издательства «Магеллан».
Высокий уровень сервиса

Наш фокус – на клиентоориентированности и работе с покупателем. Мы превращаем соприкосновение с нашим брендом в главное событие дня.
20% каждый год

Уровень роста рынка настольных игр в РФ.

Трансляция из магазина Мега Белая Дача

Прямой эфир и видео, (магазин работает с 10:00 до 23:00 по Москве)

Обзор компании

Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» — крупнейшая в Европе и России специализированная сеть с постоянно обновляющимся ассортиментом, включающим мировые бестселлеры и игры собственной разработки.

Магазины расположены в торговых центрах и на 1-х этажах домов, а также в виде островков в ТЦ. Площадь магазина — 20-40 м²

10-12%
... доля компании на российском рынке
№1
... по количеству розничных точек
76
... магазинов в России, Украине, Беларуси и Казахстане
20%
... годовой рост российского рынка настольных игр

В «сезон подарков» открывается дополнительно 5-10 островков

Динамика сети

Направление роста

Через 5 лет доля Мосигры на российском рынке вырастет до 23-28%, экспорт будет приносить 30% выручки компании

1

РОЗНИЦА

2016-2018 гг.

Оптимизация бизнес-модели, открытие розничных точек в лучшие торговых центрах, новые форматы магазинов - магазин в кафе Андерсон, магазин с кофе на вынос, магазин с игровым залом.

2019-2022 гг.

Открытие 50 магазинов в России и странах СНГ

2

ДИСТРИБУЦИЯ

2016-2018

Оптимизация логистики, складских запасов. Проработка решений по оперативной доставке. Расширение клиентской базы

Новые способы доставки и оплаты, повышение конверсии.

2019-2022

Автоматизация системы снабжения для партнеров. Запуск доставки за рубеж

3

ИЗДАТЕЛЬСТВО

2016-2018

Расширение продуктовой линейки, запуск хитовых новинок - Время Валеры, Челюсти, Шакал Архипелаг и т.д. Продажа лицензий за рубеж.

2019-2022

Выход на европейские рынки, покупка международных прав на новые хиты.

4

ПРОИЗВОДСТВО

2016-2018 гг.

Выделение производства в отдельную бизнес-единицу, расширение мощности.

2019-2022 гг.

Автоматизация вырубки карт, автоматизация процессов.

5

МАСТЕР-ФРАНШИЗА

2016-2018

Работа с новыми партнерами, оптимизация бизнес-процессов.

2019

Запуск нового сайта (мультиязычность, новые способы доставки и оплаты, повышение конверсии). Доработка информационной системы, запуск международной франшизы, открытие подразделений в Польше, Турции, Узбекистане, Грузии.

2020-2022

Открытие подразделений в западной Европе.

Прогноз финансовых и операционных показателей

Среднегодовой темп прироста выручки в 2018-2022 гг. согласно бизнес-плану оценивается в 20%, среднегодовой темп прироста EBITDA — 50%

Компания планирует увеличение рентабельности за счёт развития собственной розницы, роста собственного производства, развития онлайн-магазина, выхода на зарубежные рынки, развития франчайзинговой сети, оптимизации франчайзинговой сети, оптимизации управленческих расходов и др.

В планах Компании увеличение точек продаж с текущих 76 (весна 2020 г.) до 189 к середине 2022 г. За счёт открытия как собственных магазинов, так и магазинов по франчайзингу.

По оценкам Компании, текущая доля рынка сети «Мосигра» оценивается в 10-12%. В ходе реализации бизнес-плана, после привлечения инвестиций компания планирует увеличить долю на рынке до 23-28% в 2022 году.

Прогнозные значения выручки

Объём инвестиций

Инвестиции в размере 300 млн. рублей позволят Мосигре — крупнейшему игроку на российском ритейл-рынке настольных игр — увеличить выручку до 1.7 млрд. рублей и долю на рынке до 23-28% к 2022 году

Для дальнейшего роста компании необходимы

240–390 млн. рублей

60–100млн. рублей

3–3,5года

Открытие новых розничных точек

50–70млн. рублей

1,5–2года

Развитие дистрибуционной сети

80–100млн. рублей

3–3,5года

Запуск новых продуктов

30–100млн. рублей

5лет

Модернизация/расширение производства

20млн. рублей

2года

Выход на зарубежные рынки

Российский рынок настольных игр не насыщен и продолжает расти

Российский рынок настольных игр является частью рынка игр и пазлов, который рос средним темпом в 10% в последние 5 лет. Рынок настольных игр составил 7 млрд. руб. в 2015 году и растет со средним темпом в 20% (по экспертным оценкам). Ожидается, что он продолжит расти темпом в 20-30% в ближайшие 5-10 лет. На это есть две причины: низкие продажи настольных игр на душу населения в России, и замещение импортной продукции отечественным производством.

Факторы инвестиционной привлекательности

1

Быстрорастущий рынок

Продажи настольных игр в России росли средним темпом 20% в год в последние 5 лет, темп роста сохранится на уровне 20-30% в ближайшие 5-10 лет

Объем продаж на душу населения в России в 2,5-3,8 раза ниже, чем в развитых странах. Низкая насыщенность рынка по сравнению с западными странами подтверждает потенциал роста

Доля отечественного производства на российском рынке стабильно растет, происходит замещение импортной продукции

Узкая целевая аудитория имеет потенциал к расширению до размеров аналогичных ЦА на западных рынках

2

Положение на рынке и финансовые показатели

Мосигра, организованная в 2008 году, является безусловным лидером по количеству магазинов и розничным продажам, и второй по общим продажам после Мира Хобби. Компания занимает устойчивое положение на рынке благодаря:

Широкой дистрибуционной сети, включающей 41 франчайзинговую точку, 35 собственных точек в 4 государствах мира
— наличию в штате и сотрудничеству с самыми кассовыми авторами игр в России, а также самой высокой долей игр собственной разработки в портфеле по сравнению с другими российскими игроками;
— собственной производственной площадке в г. Подольск с уровнем выпуска до 1 млн коробок в год;
— по итогам 2018 года выручка компании планируется на уровне 800 млн. руб., EBITDA - 30 млн. руб.

3

Выгодная бизнес-модель

Мосигра – единственная в своем роде эффективная модель магазина настольных игр. В среднем рентабельность по EBITDA розничного магазина Мосигры составляет 10-12%. Благодаря большому опыту в разных городах, а также работе по наполнению базы знаний – уровень доходности магазина с высокой точностью предсказывается еще до его открытия. В отличие от большинства франшиз – мы продаем не только фирменный товар, но и маркетинг, и фирменный товар, и что особенно важно – выгодную бизнес-модель.